経営会議が「報告の場」になっていませんか？
「経営会議を開いているが、数字の報告だけで終わっている」
「何を議題にすべきか分からず、議論が深まらない」
中小企業の経営者から、このような声をよく聞きます。
経営会議は、本来「過去を振り返る場」ではなく、未来の意思決定をする場です。そのためには、議論の軸となる数字が必要です。
この記事では、成長している企業が経営会議で必ず確認している「3つの数字」を解説します。難しい専門指標ではなく、すぐに実践できる内容に絞って整理します。
① 売上高｜“結果”ではなく「構造」を見る
売上は分解して見るのが基本
売上高は最も分かりやすい指標ですが、合計金額だけを見ても意味は薄くなります。重要なのは、売上を分解して見ることです。
たとえば、
- 既存顧客と新規顧客の比率
- 商品・サービス別の売上構成
- 単価 × 件数
こうした視点で見ると、売上が増えた理由、減った理由が明確になります。
単純に「売上が前年比105％」という報告ではなく、「なぜその結果になったのか」を議論できる状態が理想です。
売上の質を確認する
売上には“質”があります。たとえば、値引きによる一時的な売上増なのか、継続契約による安定収入なのかでは意味が異なります。
また、入金サイト（回収までの期間）が長い売上が増えると、資金繰りが苦しくなることもあります。
経営会議では、「売上＝良いこと」と単純に捉えるのではなく、利益や資金繰りへの影響まで含めて確認する視点が重要です。
② 営業利益｜会社の“稼ぐ力”を示す数字
営業利益は本業の実力
営業利益とは、本業でどれだけ利益を出せているかを示す数字です。売上から仕入や人件費、経費などを差し引いた結果が営業利益です。
経常利益や最終利益も重要ですが、まず確認すべきは営業利益です。
なぜなら、本業がしっかり利益を出せていなければ、継続的な成長は難しいからです。
営業利益が安定していれば、投資や採用の判断も前向きにできます。
固定費の増加に注意する
成長段階では、人件費や家賃などの固定費が増える傾向があります。固定費が増えると、売上が少し落ちただけで利益が急減するリスクがあります。
経営会議では、
- 固定費はいくらか
- 売上が何％落ちると赤字になるか
といった視点を持つと、より現実的な議論が可能になります。
利益は結果ですが、その背景にあるコスト構造を把握することが重要です。
③ キャッシュ（資金残高）｜最も重要な安全指標
利益よりも先に尽きるのがキャッシュ
「黒字なのに資金が足りない」というケースは珍しくありません。理由は、利益と現金の動きが一致しないからです。
売掛金が増えれば利益は出ますが、入金までは現金は増えません。一方で、仕入や外注費はすぐに支払う必要があります。
そのため、経営会議では必ず現在の資金残高と、数か月先の見込み残高を確認する必要があります。
資金繰り表を活用すれば、将来の残高予測も把握できます。
何か月分の固定費をカバーできるか
成長企業は、「今の資金で何か月持つか」を常に意識しています。
目安として、最低でも固定費の3か月分以上の資金余力があると安心感が増します。
資金余力が少ない場合は、投資や採用のスピードを調整する判断も必要になります。
キャッシュは会社の体力そのものです。経営会議では、売上や利益と同じくらい重要視すべき数字です。
3つの数字をどう活用するか
単月ではなく“流れ”を見る
数字は単月で見るとブレます。大切なのは、3か月〜6か月の推移を見ることです。
- 売上は右肩上がりか
- 利益率は安定しているか
- キャッシュは減少傾向か
流れを見ることで、問題の兆候を早めに察知できます。
数字から「次の行動」を決める
経営会議は、報告会ではありません。
数字を確認したら、「では次に何をするか」を決めることが重要です。
たとえば、
- 売上が減少 → 新規営業を強化
- 利益率低下 → 原価の見直し
- キャッシュ不足 → 融資検討
数字は行動につなげてこそ意味があります。
ポイント整理｜経営会議で必ず確認すべき3つ
| 数字 | 見るポイント |
|---|---|
| 売上高 | 構造・質・成長性 |
| 営業利益 | 本業の稼ぐ力・固定費構造 |
| キャッシュ | 現在残高・将来予測 |
重要ポイント
- 合計額だけでなく中身を見る
- 単月ではなく推移を見る
- 数字から行動を決める
よくある質問（Q&A）
Q1：経営会議は毎月必要ですか？
可能であれば毎月行うのが理想です。月次決算が整っていれば、タイムリーな判断が可能になります。最低でも四半期に一度は数字を整理することをおすすめします。
Q2：数字が苦手でも経営会議はできますか？
難しい分析は不要です。まずは売上・利益・資金残高の3つを確認するだけでも十分です。慣れてきたら、徐々に予実管理や部門別分析を取り入れると良いでしょう。
Q3：どこまで詳細に分析すべきですか？
会社規模によりますが、最初はシンプルで構いません。重要なのは、毎月継続できる仕組みにすることです。
まとめ：経営会議は「未来を決める時間」にする
経営会議の質は、確認する数字で決まります。
売上・営業利益・キャッシュの3つを軸にすれば、議論は自然と未来志向になります。
難しい財務指標を並べる必要はありません。
まずは、この3つの数字を毎月確認し、そこから次の一手を決める習慣を作ることが大切です。
もし「数字の整理方法が分からない」「資金繰りの見通しが不安」と感じる場合は、専門家に確認するという選択肢もあります。
無理のない形で、経営の土台を整えていきましょう。
